【转型】家电业薄利多销模式已过 转型从量产向质产

    家电业薄利多销模式已过 转型从量产向质产

不管是大家电还是小家电，在全球经济低迷、国内家电行业刚性需求不振的情况下，薄利多销的商业模式已一去不复返。高端化、差异化逐渐取代其成为家电企业新的增长点。中国家用电器协会秘书长徐东生分析称，高端化将继续成为产业重点发展目标，销售额增长将继续快于销售量增长。

数据表明，2012年1-10月国内大家电销售均出现10%-20%的降幅。彩电零售额为10.9亿元，零售量为27万台，分别比上年同期下降18.42%和13.91%。空调零售额为10.2亿元，零售量为29.8万台，分别比上年同期下降13.37%和21.56%，是降幅最大的品种。冰箱零售额为6.1亿元，零售量为22.4万台，分别比上年同期下降10.57%和12.9%。洗衣机零售额为4.2亿元，零售量为20万台，分别比上年同期下降9.82%和13.92%。

在家电分析师梁振鹏看来，家电行业集体爆发销量下滑缘于刺激性政策提前透支市场和房地产行业持续低迷。在过去几年里，国家推行“家电下乡”、“以旧换新”等刺激性政策，严重透支了未来几年的家电市场。此外，家电产品销售很大一部分依赖于新房的建设和用户的入住。然而，近年来政府对房地产行业管控一直没有放松，使得这一部分需求被严重制约。

家电分析师刘步尘在国家推行刺激性政策时就曾表示，家电企业需防止产生“政策依赖症”。国家在国内需求疲软的情况下伸出政策援助之手，短期内能促进家电产品销售、改善家电企业经营，但是长期来看，家电企业不应该靠政策刺激维持生存。靠政策长期庇护下的中国家电企业不利于在全球竞争中赢得市场。

此外，还有业内专家指出市场的低迷一部分原因来自于企业间的价格战。价格战是一把双刃剑，过度的价格战不仅重创对手，也给自己留下“暗伤”。价格战使得企业将更多的精力放在如何压缩成本、降低销售价格上。如此一来，不仅没有新颖的技术冒出，反而因压缩成本使得产品品质倒退，长久下去形成一个恶性循环。

“要摆脱这个恶性循环，实现家电企业健康可持续发展，惟有走中高端化战略。”

如今，家电产品的高端化已经迫在眉睫，同时也是家电企业一飞冲天的机遇。目前家电消费主体以“70后”、“80后”为主，而他们的消费观念在升级，中高端节能产品将更受关注，这是市场发展潮流。此外，以往高高在上的日韩系产品正面临质量问题爆发，企业遭遇重大困境。有关专家表示，只要国内家电企业调整商业模式，注重产品研发，主推中高端产品，那么未来必定能够稳步增长。

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