【转型】佑家卫浴：转型要有准确的定位和生产配套

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    佑家卫浴：转型要有准确的定位和生产配套

开平的卫浴企业以其优良的品质形象长期在国际市场上驰骋，得到业界公认，而南安卫浴以其近似无孔不入的营销渠道和性价比优势占据国内外市场，成为福建水暖产业的中坚力量。

经济危机以来，开平的卫浴正在经历着扩大内销份额的转型阵痛期，而南安水暖也正在进行资本运作和品牌提升的双重考验。在这个过程中，虽然两者地域不同，定位迥异，但是在某些领域却处在同一境遇中。其中，一个最突出的特征就是原来做外销的企业如何转型内销实现自有品牌，两者都面临这个不可回避的问题。

南安的佑家卫浴就是这样一个品牌。据佑家卫浴营销总监谢海军介绍，经过两年时间的筹备，上水明珠成立了一个属于自己的品牌———佑家卫浴。“当时上水明珠的定位就是做国际一流的oem和odm生产型企业。”由于脱胎于中宇卫浴，在生产实力上具备先天性的优势，很快打开了市场局面，产品广销欧美等地区。

“从原来的2.5个亿但现在4、5个亿的年销售额，虽然说销量上得到了大幅提升，但是外贸的利润非常薄弱，而且我们本来就拥有这么强的研发能力，生产能力和配套能力都具备优势，为什么就不能成立自己的品牌?”在谢海军看来，自主品牌既是公司实力的应有体现，也是实现公司再次飞跃的战略选择。

另一个促成佑家卫浴成立的重要原因就是国家城镇化战略的实施。国家城镇化建设在未来相当长的时期内给中国的卫浴行业提供了广阔的市场，让众多卫浴企业看到了国内市场的发展潜力，因此，佑家卫浴选择把尚为空白市场的城镇市场作为突破口，可以说它的定位非常明确。“佑家这个名字就是寓意保佑家庭幸福，做老百姓自己的品牌。”谢海军解释道，“舒适卫浴新空间”的品牌定位正是迎合了现在城镇市场对浴室装修的需求。

谢海军分析称，原来九牧卫浴实施的农村包围城市的渠道模式是非常成功的，但是目前来看城镇化市场还能否复制九牧的模式尚不能确定，这一部分是历史沉淀，另一部分还要结合其他很多因素。但是在城镇化的新背景下，必须要有一种新的突破，才能适应新形势的需要，否则就会被淘汰。

“目前行业里大家都在谈两极分化，但是真正两极分化的切入点在哪里?城镇市场也不是所有的品牌都能去做的。”谢海军向记者分析了当前的市场。“现在不是那种完全打价格战的时候，但在城镇市场必须要提供性价比较高的产品，这是目前市场的消费水平决定的，企业必须跟着市场发展趋势来走。”

而佑家卫浴在生产成本和产品质量的控制上能找到一个平衡点，因此在城镇市场的竞争中具备强大的实力，这也是佑家卫浴在今年5月份的上海厨卫展上首次亮相就举办招商晚会的原因。

“从五月份上海厨卫展开始，客户对我们品牌是比较认同的，他们看好我们的产品和定位。”谢海军告诉记者。如今，佑家卫浴在全国已经有100多家代理商。

而公司下半年的一个重要任务，就是完成公司的整体搬迁。据悉，佑家卫浴为了扩大生产规模，公司投资新建了一个30万平方米的工业园，从十月份开始公司就会实行搬迁，预计到今年年底会基本完成整体搬迁。届时，佑家卫浴将会以全新的形象迎接中国城镇化建设。

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