【转型】佑家卫浴：转型要有准确的定位和生产配套

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    佑家卫浴：转型要有准确的定位和生产配套

开平的卫浴企业以其优良的品质形象长期在国际市场上驰骋，得到业界公认，而南安卫浴以其近似无孔不入的营销渠道和性价比优势占据国内外市场，成为福建水暖产业的中坚力量。

经济危机以来，开平的卫浴正在经历着扩大内销份额的转型阵痛期，而南安水暖也正在进行资本运作和品牌提升的双重考验。在这个过程中，虽然两者地域不同，定位迥异，但是在某些领域却处在同一境遇中。其中，一个最突出的特征就是原来做外销的企业如何转型内销实现自有品牌，两者都面临这个不可回避的问题。

南安的佑家卫浴就是这样一个品牌。据佑家卫浴营销总监谢海军介绍，经过两年时间的筹备，上水明珠成立了一个属于自己的品牌———佑家卫浴。“当时上水明珠的定位就是做国际一流的oem和odm生产型企业。”由于脱胎于中宇卫浴，在生产实力上具备先天性的优势，很快打开了市场局面，产品广销欧美等地区。

“从原来的2.5个亿但现在4、5个亿的年销售额，虽然说销量上得到了大幅提升，但是外贸的利润非常薄弱，而且我们本来就拥有这么强的研发能力，生产能力和配套能力都具备优势，为什么就不能成立自己的品牌?”在谢海军看来，自主品牌既是公司实力的应有体现，也是实现公司再次飞跃的战略选择。