【转型】卫浴o2o电商时代 卫浴企业以互联网思维促转型

    卫浴o2o电商时代 卫浴企业以互联网思维促转型

12月9日，第二届装饰建材电商发展论坛在绍兴举办，此次会议共同探讨互联网经济时代的家居建材行业发展机遇和合作模式，为2015年行业发展抢占先机。如今的互联网也给卫浴企业带来了翻天覆地的变化，作为传统的卫浴行业也正被互联网模式所影响。随着互联网营销方式不断变迁，并且升级换代明显加速，随着产生的影响也开始不断深化，面对这一形势，卫浴企业还需在深层次上以互联网思维促转型。

互联网时代，卫浴企业思维更重要

互联网讲究快、免费、大数据等，具体到卫浴行业，于企业而言，如何提升用户体验显得尤为重要。即使像相关人士所说“站在风口，猪也能飞起来”，但如果缺少相对应的措施，在这个日新月异的互联网时代，那“猪”也将变成离线的风筝，随风终逝。卫浴行业进军互联网领域，一是试图通过“o2o”“双十一”等热潮，打响卫浴企业的知名度，赢得声势。二是看重互联网越发活跃的消费群体，希望争取到更多的消费者。

互联网思维不仅让卫浴企业看到了发展前景，同时也让消费者获得了丰富的信息渠道，拥有了更多的选择权。随着越来越多的卫浴企业踏上电商之旅，由互联网引发的电子商务对于卫浴企业而言已经不是什么新鲜词汇了。但在行业中，不少卫浴企业却太过重视形式而忽略了实质。其实在互联网时代，思维或许比行动更为重要。

互联网时代，卫浴企业需灵活应变

互联网思维，不仅仅是卫浴企业利用自建网店或其他平台，线上引流至线下体验，线下反过来为线上带来流量，最终实现交易的最大化，它更多的是一种思维方式的变革。目前，许多卫浴企业一味跟风而来，打着互联网思维的旗帜，知其然并不知其所然。然而，也有不少的企业正走在从互联网到互联网思维的过度中。但目前，大多数卫浴企业基本上停留在互联网阶段，对于这部分企业而言，互联网仅仅意味着一种开拓市场的手段，一个有效传播的工具。

在这样一场模式变革下，卫浴企业无论是销售模式上的对抗还是互联网思维的迎合，都是新时代企业积极应市的表现。无论卫浴市场如何风云变幻，卫浴企业只要能够适时作出策略，及时调整方向适应市场环境，就能够在未来激烈的竞争中谋得一席之地。

卫浴o2o电商时代 线上线下结合是转型的关键

近几年伴随着电商的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。卫浴走向电商将是大势所趋，然而完全放弃传统渠道是不现实的，因此卫浴企业可采用线上与线下相结合的模式。

不过，也有业内人士指出，卫浴卖场遇冷并不完全是电商冲击，与房地产市场的低迷也有着切不断的联系，两者共同作用才将卫浴卖场逼入低谷。如今，房地产虽未明显回暖，但是交易量却有了大幅提升，卫浴市场渐渐好转，卫浴企业应抓住机遇，可利用互联网优势，结合电商思路协同发展。

自10月份以来，电商渠道风风火火，网上促销活动不断，卫浴电商着实“火”了一把。从中秋、国庆、双十一、双十二中走来，卫浴电商又向圣诞、元旦走去，网络平台原先就占着价格优势，促销活动“一波未平一波又起”，打折让利力度加大，价格优势更加明显。

受价格诱导，消费者对网购模式越来越热衷，卫浴电商前途一片光明。但是，电商也有其自带的缺陷，真实体验缺失、产品质量不可保证、售后服务得不到保障都是消费者较为担忧的因素。因此，线上线下相结合的营销模式应运而生。

卫浴商家利用线上传播，展示产品，提高品牌知名度，利用线下实体店真实体验，将线上客户引流至线下，进一步吸引线上群体，完成线下交易细节。若卫浴企业触网，首先要考虑如何低成本有效推广，将浏览量转化为成交量，带动线下消费，也就自然而然地解决了卫浴体验、安装和售后的问题。如今卫浴电商线上线下结合的趋势正越来越明显。卫浴电商正将自身的互联网优势资源与传统卫浴企业的生产、渠道、设计等优势资源进行整合。而优秀的传统卫浴企业也会对电子商务的优势资源进行整合。这种线上线下优势互补形成的强大竞争力，将成为推动卫浴行业下一轮洗牌的重要因素。

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