【转型】案例思考：酒类代理商为什么在转型中迷失

    案例思考：酒类代理商为什么在转型中迷失

案例思考：酒类代理商为什么在转型中迷失

文/知行策划营销顾问机构 查钢

缘起

幸福的家庭都一样，不幸的生活各不同。酒类市场的发展，谱写许许多多可歌可泣的创业商海。处于江南的江通酒业来说，正是这样闯关东般的传奇，经历十多年的创业，方有了今日的规模。对于一个地级市场来说，江通酒业的规模和知名度无疑是执牛耳。公司产品涉及各种酒水、茶业、工艺品、保健品，业务包括物流、酒店、关联企业有电子及地产，年规模过亿，已经发展了十四年，运营品种多，公司是商会会长及工商联副会长单位。酒水的运营是创业之本，也是目前整个业务的基础和大头。

案例呈现

综合来看，江通酒业与竞争对手都属于传统的商业模式，在服务上与各大竞争对手没有本质上的差异，只是在品牌和代理品牌及产品品质口啤上，本地客户群体中满意度极高。我们发现，因大环境影响，部分产品渠道价格有限，造成利润空间偏低。同质化的竞争拼杀，江通酒业船大难调头，顾及因素太多，往往还受困于小型酒批发和烟酒店的“野狗战术”，耗不起也耗在元气，同时，区域性的物流配送不具备优势，传统方式和单一配送品种，成本甚至居于劣势。

总之是架子大，底盘空，货不少，赔着卖。属于借风而上，一旦风势一弱，问题都来了。坐吃山空，未雨绸缪。这八个字是江通酒业掌舵人的心病，也正是因为此，才急需外援咨询服务。

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