【转型】从展示广告到交易服务：b2b平台转型产品上该作何变化？

    从展示广告到交易服务：b2b平台转型产品上该作何变化？

3月11日报道：近几年，传统b2b平台效果下滑已是不争的事实，而在新概念的带动下，转型进入执行期的厂商则获益匪浅，比如深度切入钢贸的上海钢联目前股价已达到两年前同期的730倍，转型魅力可见一斑。

平台发展还需要看看老大阿里、老二慧聪的行动。2013年以前，阿里和慧聪主打会员产品（诚信通、买卖通）和展示广告产品（网销宝、标王），由于b类电商较c类更难达成交易，这类展示广告服务的价值遭到用户质疑。2015年，两大平台不约而同地在交易环节的服务上开始下功夫，以图提升用户感知度和满意度。

阿里主打信用保障 帮助买家选优

阿里巴巴无疑是b2b平台中最深谙批发法则的厂商，阿里推出的产品和运营策略往往在整个平台的可部署上考虑问题，力求某种程度上降低适配行业特性的优先级，进而形成类天猫的优选方案。阿里的意图其实很明显：“我告诉你哪个厂商更符合优质供应商的条件，你可以放心购买”。

做这样的选择无外乎以下原因：

一、阿里平台上的产品品类更近消费端——这意味着买方决策时较传统b类更为简单，买一只节能灯管远比买制造节能灯的原材料更容易，对专业内容的认知几乎不影响到采购开展。

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