【转型】门窗企业跨界转型 需要准确判断心存敬畏

    门窗企业跨界转型 需要准确判断心存敬畏

目前，在日益高涨的租金成本、人工成本、信息化技术成本压力下，门窗企业不得不面对更多的生存压力。伴随着新的消费格局日渐成型，门窗企业家及业者用早前常用的“开源节流”的方法已无法真正应对复杂的市场变化和越来越碎片化的消费需求。此时，跨界成为了各大企业应对新消费格局变化的措施之一。但是，企业要想通过跨界的方式实现对短时间内超越传统竞争对手，无疑要面临巨大的挑战。具体而言，将面临三个方面的挑战。

首先：企业需有跨界行业的消费基本体验

各个行业在一定的发展阶段，都有自己的基础体验。在当下的家居建材领域，因为家居建材及装修设计属于大客单价、低频消费领域，通过多年的行业企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯，线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场。

由于，当下的许多消费者仍然会到实体店消费(如到红星美凯龙、居然之家等知名家居建材卖场)，一些品牌运营做的较好，同时兼具o2o体验店的企业也会得到大批消费者的喜爱。门窗等家居建材品牌如果要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式，如面积缩小、展厅布置不再豪华、不再以传统知名卖场为主要展销场地等，这些改变会面临传统模式企业的“质疑”和“攻击”，“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择!

经常会听到传统家居建材企业主和从业者说：家居建材几十年都是用实体店、经销商形式来铺设销售渠道、提供线下选购和支付场景，在线上买动辄几万的产品是不可能的!其实在当下的线上电商平台如天猫、京东等体系内，早已产生了像林氏木业类几十个亿销售额的大型企业，这些品牌的购买者绝对不是有些传统家居企业主们传播的“不理性”“非主流”!

其次：消费者对品牌属性更为苛刻

近期浮出的几个家居与其他行业的“跨界”案例中，可以看到一个重要的特征：知名品牌跨界更有市场张力，消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。如宜家的餐厅能保持长时间火爆就是最为经典的案例。

在跨界的消费场景中，各个角色的产品和品牌，必须要在垂直领域做得有声有色，才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统的家居建材企业在传统的卖场模式中，更多的是依赖卖场和展厅形象，来做到店营销。而新兴的可以接受线上或o2o品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”，他们对于低频、高客单价家居建材商品，会对品牌更为敏感甚至“苛刻”!

最后：对跨入的领域和业者“心存敬畏”

“跨界打劫”是较为形象地形容企业从自身领域跨入另一个领域，前者用先进的技术、商业模式对后者在成本结构、综合体验、性价比等角度进行了较为彻底的优化改造。但是，一个大的行业必然有其行业基础特性，就如同一个民族和国家有其独有的文化，门窗企业不能只站在生意的角度判断，也就是对一个行业要“心存敬畏”。

举个例子：中国首家“互联网+金融”咖啡厅“克拉咖啡”于2016年8月1日关闭，“克拉咖啡”从开业到关闭的时间还差18天才满一年，那里地处深圳cbd的地理位置、高大上的装修等众多的与传统的咖啡厅“格格不入”的定位，如果是一个正常的消费者或者咖啡餐饮从业者，只能理解这是在“烧钱”!还有就是在用金融界运营者“赚大钱”逻辑“轻视”餐饮这一传统大领域;另外，这些创始人和投资者，本就没有在咖啡这个基本产品上花费心思，实质上这个“互联网金融咖啡厅”就成了一个纯粹的“资本道具”。

总而言之，门窗企业对于即将跨入的全新领域必须要保持敬畏的心态，在新的行业领域要有如履薄冰的谨慎态度,才能实现更好的发展。门窗企业需要制定一些独特具体的有跨界属性的项目，企业需要创立商业思维和新产品模式。只有用新的底层逻辑来迭代品牌气质和升级用户体验，方能让企业的“跨界”行为不“扯着蛋”!