【转型】华帝:转型高端厨电的五大战略支点

    华帝:转型高端厨电的五大战略支点

“厨电少帅”潘叶江领导下的华帝，正在经历一场系统性变革，这场变革以成就华帝“国际化企业集团”为终极目标，变革从产品到营销再到企业文化，触及企业竞争力结构的方方面面，显现出较强的系统性、节奏性特征。显然，如果你仍将今天的华帝视为昨天的华帝，你可就大错特错了。

2016年，对于厨电行业来说，最触及神经的事件莫过于潘叶江经过一系列变革，正在将一个全新的华帝呈现在公众面前。虽然对于华帝来说，这一切才刚刚开始。

在3月24日举行的华帝股份2017年营销峰会上，董事长潘叶江有了更高的目标——“未来6年实现营收200亿元”。而此前，他提出的目标是“三年一百亿，五年做第一”，今天他说，华帝的终极目标是成为一家国际化企业集团。

是业绩刺激了潘叶江这番雄心。

2月27日，华帝股份(sz002035)披露2016年度业绩快报，报告期内实现营业收入43.96亿元,同比增长18.18%;实现营业利润3.75亿元元，同比增长69.01%;实现利润总额3.98亿元，同比增长54.63%;实现归属于上市公司股东的净利润为3.29亿元，同比增长58.45%。

目前，华帝股份总市值已连续多日站在百亿元之上，意味着去年3月份提出的“双百战略”已率先在市值层面实现。

潘叶江称，2016年华帝发生了五大变化：管理效率有效提升，销售业绩超出预期，品牌成功转型，“魔”系列产品成功面世，价值观高度统一。

显然，“厨电少帅”潘叶江领导下的华帝，正在经历一场系统性企业变革，这场变革以成就华帝“国际化企业集团”为终极目标，变革从产品到营销再到企业文化，触及到企业竞争力结构的方方面面，显现出较强的系统性、节奏性特征。因此，如果你还认为今天的华帝就是昨天那个华帝，你就大错特错了。

华帝正在告别昨日那个华帝。但能否实现高端化转型?是能否成就其中国厨电领导者梦想的关键。

一度，甚至有人担心年轻的潘叶江能否统御华帝，对华帝未来充满忧虑，但潘叶江告诉你：我能。

仔细观察华帝推行的企业变革，你会发现它显现出强烈的系统性、结构性特征，说它不是变革某一个、两个方面，更不是幻想靠一款、两款产品打翻身仗，甚至不是期待搞几场大型促销活动改变自己的企业处境，而是致力于架构一个完整的企业竞争力体系。

这个体系有五大支点，我称之为华帝转型的五大战略支点。

首先是品牌支点。品牌从来都是支撑企业发展的最持久动力。2016年，华帝确立全新的品牌主张——“智慧+更爱家”，以智能产品为传播核心，加大品牌资源投入，推出一系列品牌和公关活动，如：“时尚跑”、“奇思妙想夜”、赞助“蒙面歌王”等等。通过一系列品牌运作，华帝“高端、时尚、智能、科技、年轻”的新品牌形象逐渐清晰起来。

在3月24日的年度营销峰会上，潘叶江强调华帝高端智能厨电战略不动摇，他说，“没有高端品牌调性和产品，消费升级的大潮中就会失去最核心的高端消费人群，必须做好产品创新，形成差异化竞争。”

他甚至提到，华帝未来发展“不局限于现有品牌”。这意味着华帝有可能实现多品牌战略，形成主副品牌搭配的格局。当然，多品牌战略是通过收购实现?还是通过自培育实现?目前尚不得而知。

其次是产品支点。产品永远是企业最根本、最直接的竞争力。目前，华帝已初步形成魔镜烟机、魔碟灶、魔箱智能蒸烤一体机三大旗舰产品。这还不够，2017年华帝将加大对热水器产品的重点突破，并全面升级蒸、烤、消开发平台，后厨房电器产品将是华帝重点突破的领域。显然，华帝意图将后厨电及热水器产品作为增量市场来培育。

第三是文化支点。企业文化从来不是虚的，它是凝聚企业向心力、激励员工斗志的无形纽带。和不少企业一样，今天的华帝，亦把华为确立为学习标杆，倡导“以奋斗者为本”企业文化，打造充满激情的团队，秉持“阳光、公平、公正、共赢”发展理念，让全员共享企业发展红利。

第四是人才支点。企业竞争力归根到底是人才竞争力。因此，加强人才队伍建设，优化人力资源配置，吸纳优秀人才加盟，被华帝确定为2017年企业五大重点工作之一。

比如，潘叶江透露，华帝环境电器将于2017年引入新的管理与营销团队。

第五是渠道支点。渠道是实现产品价值的通路，是联系企业与用户的纽带。依据计划，2017年华帝将在良好产品力、品牌力基础上进一步做厚渠道资本，放大渠道价值，确保渠道对企业发展形成强力支撑。

2016年下半年，华帝部分客户联合成立投资公司，实现了对华帝持股。

观察华帝企业，给我留下的最深刻印象，当属它谋求变革态度之坚决，推进变革策略之得当，变革力道拿捏之到位。因此，华帝变革没有出现大起大落情况。它牢牢抓住产品与品牌这两个关键点，被认为是抓住了变革的核心。华帝企业体量在家电行业并不算大，潘叶江也可能是中国家电企业最年轻的董事长，但华帝企业变革却显现出深思熟虑一面，这一点特别难能可贵，与不少企业随意性变革形成明显反差。

我甚至认为，潘叶江主导的华帝变革，为那些滞长型企业提供了一个可资借鉴的“品牌再造”模板，看华帝变革，对许多成长型企业会有借鉴意义。

2017年是华帝“三年一百亿，五年做第一”目标推进的第二年，经过2016年的优化调整，预计2017年华帝将实现更大幅度增长。假如2018年实现100亿元营收目标不变，则意味着2017年华帝营收必须冲高至70亿元以上，增幅超过50%，这对华帝相当具有挑战性，因此，不排除2017年华帝从产品到营销乃至资本层面，都将有大动作出台的可能。

目前，华帝管理层已经形成共识：必须抢在三年内实现规模升级，否则企业机会越来越少。用华帝股份新任副总裁韩伟的话讲：“吨位决定地位的寡头时代已经来临”。韩伟说，2017年华帝将通过强有力的空中广告资源配合强有力的产品支撑，实现华帝产品销售的量价齐升。大家不妨拭目以待。

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