【转型】不转型就错过一个时代 但家电厂商到底应该怎么转身？

    不转型就错过一个时代 但家电厂商到底应该怎么转身？

现在讨论要不要转型，已经为时已晚了，对于所有家电厂商来说，最应该关注的是，如何顺利转型、过渡？

时代变了，所有家电厂商的经营步伐、经营节奏和经营理念，也面临着一轮新的变化。这种改变不能是别人逼着你，而是你自己必须要积极主动应变。

（图片来源于网络）

说一千道一万。对于所有家电厂商来说，决定转型成败的关键因素就一个，认准目标和方向后，毫不犹豫地努力干、一直干！

结合最近三四年来，一大批的家电厂商在终端市场竞争和发展过程中，所遭遇的困难、经历的问题，基本可以得出：家电厂商的转型攻坚战已经全面打响，但还需要跨越三道坎。

首先，马上放弃低价格的单维竞争模式。各个家电厂商们，一定要想办法寻找多维度的市场竞争手段和方法。要么从差异化的产品、多样化的手段、多样化的渠道，要么从强大的营销推广、服务创新等角度，建立多维度的商业竞争手段。

低价格战是中国家电厂商参与市场竞争的最大筹码，但去年开始到今年以来，效果越来越差。因为需求越来越多样化、而竞争也越来越多维度，低价格一招鲜的竞争，已经无法适应这个时代的发展需求。更无法满足越来越多挑剔用户对于品牌、品质、产品等多元需求。

无论是海尔、美的、格力、海信等领军企业，还是方太、奥克斯、老板、华帝等专业化企业，都已经清晰地认识到，低价格早已没有出路，必须要构建从技术、产品到营销、服务的多维竞争体系。事实上，大中企业用自身的经历、实践，甚至试错，已经为不少企业趟出一条新路。

最近三年来，奥克斯空调在创新营销上的一系列跨界破局。美的空调围绕用户和产品展开的一系列年轻化、多元化推广。方太的新媒体视频每次都能刷屏，引发全社会的关注。到今年以来，华帝的“世界杯营销”押中一支世界杯冠军队，更掀起史无前例的“夺冠免单”热潮。相信，这些创新与试错都在指向一个共同目标：更好地满足用户和需求。

其次，马上抛弃渠道的线上线下分割而治思维。当前线上与线下渠道的竞争，已经全面白热化和恶斗化，特别是线上大量低价向线下销售，引发线下实体店渠道窜货、乱价情况不断恶化。于是大量家电厂商采取“线上网店低价冲量走规模、线下实体店中高端冲利赚利润”分割而治的经营策略。

如今这轮“线下卖高端、线上推低端”的分割而治，正面临着新的经营失衡。将线下的低端市场客群，直接推向线上网店平台，最终让很多家电实体店老板们陷入一轮“高端卖不动、低端没人要”新尴尬。事实上，家电零售渠道的线上、线下融合正在加速，继续以分割而治伤害的不只是商家情感，还有厂家的经营资源。

当前阿里的新零售、京东的无界零售，苏宁的智慧零售，本质上都在打破线上、线下的渠道界限，谋求以用户工作、生活场景为中心，真正建立起一个全新的购物体验平台，而不是推销强卖平台。在这种情况下，真正决定家电企业经营指标达成，不再是零售渠道，而是用户信任。

再者，马上割断对山寨仿冒投机行为的依赖。多年来，以拿来主义追求经营规模、经营利润的快速提升，已成为中国家电厂商的最大通病。因为，模仿和假冒知名品牌的新技术、新产品，以更低廉的价格推向市场，吸引用户购买，赚快钱赚大钱。更重要的是，免去很多家电大企业在创新投入上的风险。

山寨家电、假冒仿冒家电，带来的一些终端市场繁荣与发展，注定只是“昙花一现”。这不仅不会繁荣、活跃中国家电市场经济，反而会成为中国家电从低端竞争迈向中高端竞争的一颗“毒瘤”。必须要坚定不移地去山寨、去假货、去仿冒，才能更好地推动对于市场的繁荣发展。

当前，中国家电产业已经迈入成熟发展期，不能再拿着市场推广、发展初期的理念、模式和方法，来应对当前的商业竞争格局。虽然家电对于中国来说是舶来品，但是经过30多年的发展、积累和沉淀，所有企业也必须要摆脱对山寨、假冒的依赖，建立自主的创新体系、创新能力。才能更好满足这个时代的发展。

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