【转型】生活家引导地板消费转型 从卖产品到卖文化

    生活家引导地板消费转型 从卖产品到卖文化

最近一项网络调查显示，尽管我国木地板的实际销售量仅占整个地面装饰材料的25%左右，但在未来有意愿采购木地板的消费者却占到参与调查网友数量的近90%。

该调查同时显示，随着家居行业的发展和消费者成熟，消费者开始将选择的标准由质量和式样转变为文化和生活方式。消费者对地板的需求，已经由单纯的“功能需求”，更多地转向为“文化需求”。

生活家集团ceo刘硕真表示，这个调查结果印证了生活家对木地板行业未来趋势的判断。早在两年前，生活家就基于对地板市场这种方向变化的预见，及时对研发、生产及销售策略进行了战略性调整，使生活家地板去年的销售同比增长了50%，达到行业总体增长水平的8倍多。

环保——回归木居

近年来，居室的环境安全越来越受到消费者的重视，也许正因如此，人们在居室环境安全方面发现的问题也越来越多——就在我们称之为归宿的与我们最亲近的空间里，竟然潜伏了辐射、有害物质释放等诸多杀手，时刻威胁着我们的健康和生命。

最终，人们发现还是木材这种自从有人类起就陪伴着我们的材料，才会让我们拥有踏实的安全感和亲近感。

在由生活家集团主办的中国首届木居文化研讨会上，业内权威专家指出，无论是从生产过程和使用过程来看，木居产品都是最环保的。

首先从使用过程来看，陶瓷、塑料等很多非自然材料都会释放出对人类有害的物质。而木材却只会释放出令人类感到亲近的自然气息。同时，木材是可再生和可无害降解的，而其他材料的制品，在废弃的时候会产生大量的垃圾，危害人类的生存环境。

再从生产过程来看，钢铁、铝合金、水泥、陶瓷、塑料等主要家居材料的生产都伴随着高耗能、高污染的过程。只有木材的生产过程，是一个自然的生物循环过程，在这个过程中，会吸收大量的二氧化碳，同时制造大量的氧气，这是截至目前，最为简便和最为低成本的固碳方式，远比碳埋藏等方式要经济易行得多。

中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌表示，更多地使用木居产品是社会的进步，也是文明的体现，从目前来看，越是达的国家用木材制品越多，像欧美国家的木屋就是非常多的。

刘硕真表示，由于木制品企业通过对木材的合理利用，大幅度提高了林木产品的价值，并进而带动了森林培育事业的发展。如果只从产品来看，生活家显然是一个木居生产者，但如果从本质来看，生活家更是一个环保生活提供者。比如，生活家的母公司是三林集团，企业在全世界拥有6000万亩的林地，一年为地球创造氧气超过10亿吨，减排二氧化碳至少8亿吨。

吕斌认为，随着我国人民生活水平的不断提高，木居产品的使用范围越来越广，从现在的木地板、木门、木家具，甚至将来会发展到浴室里面的家具，人们对木居产品的需求可以最大限度的满足。

文化——个性就是时尚

看看街头越来越多的时尚杂志，你一定会感知道我们已经步入了一个极度渲染个性、崇尚自我的时代。消费者选择产品的标准，已经由“我需要”我选择，变成了“我喜欢”我选择。

正是在这样一个大背景下，地板行业出现了“基因突变”——传统的大规模工业制成品，开始追求手工生产所带来的个性化和时尚感。

生活家·巴洛克仿古地板是地板消费由“功能需求”到“文化需求”转型过程中的标志性产品。这种由生活家集团ceo刘硕真创意研发的地板，在表面上有许多用手工刨制出来的印痕，这些看似杂乱的刀斧痕迹，被铺陈组合在一起的时候，却暗合了中国传统书法的章法美，以及西方古典音乐的韵律美。因此，这种颠覆性的新地板刚一上市，就在中国的地板市场上刮起了一股巴洛克旋风。巴洛克地板一时成了文化品位的象征，以及时尚地板的代名词。尽管刘硕真早在2003年就获得了仿古地板的专利，但巨大的市场拉动力，让众多的地板厂商纷纷加入到生产仿古地板的竞赛中来。

生活家·曼宁顿地板创意魔方系列无疑是最能让主人表达个性的地板产品。正是和魔方这个名字一样，这种地板有着变化莫测的铺装方法。可以让使用者参与到居室美的创造中去，既可以张扬主人个性化的生活情趣，又可以让主人充分感受到创造的快意。由于符合了人们求新、求变的精神需求，创意魔方地板被称为“改变生活方式的产品”，其来势之凶猛似乎并不逊色于当年的生活家·巴洛克仿古地板。

除了新产品的研发和生产外，企业对木居文化发展的主导作用，还体现在对消费者生活方式的引导上。比如，生活家就联手另一地板巨头圣象，共同发布了“2009全球地板流行趋势”，帮助相关企业了解消费者需求，引导企业生产消费者真正喜欢的产品，避免因生产的盲目性而带来的企业损失的资源浪费。刘硕真表示，我们通过研究和发展木居文化，就是把更加环保的生活方式带给消费者，让每个家庭都多吸收一点绿色。

升级——发现木居文化的灵魂

从巴洛克仿古地板到曼宁顿系列魔方地板，生活家每一次重大的产品创新，都会打破业界以及消费者对地板概念的认知，并由此创造出一个全新的巨大市场。在给消费者带来更多选择的同时，为产品增加更多的创意附加值和文化附加值。推动行业向产业价值链的高端前移。

为了提高木材本身的文化表现力，使结构和造型都很简单，创意空间及其有限的木地板，变化产品变成一种文化产品，生活家采取“跳出地板看地板，跳出国界看地板”的方法，向中国古代文化、西方文化以及其他艺术形式中汲取营养和创意灵感。

在生活家的研发团队中，除了一个10多个人的相对固定的成员外，更多的参与者是来自外部。这里面既包括国内地板行业的教父级专家王军，美国曼宁顿设计顾问团队等业内顶尖级的力量。也有包括来自法国的知名时尚设计师，清华大学美术学院的教授，国内著名巴洛克音乐人，探险家、旅行家等与“生活家”等看起来和地板行业毫不搭界的圈外人士。许多业内人意想不到的产品创意，就这样被一群“不懂地板”的人“杂交”出来。

在生活家公司，组织跨界艺术活动是一件令人向往并被寄予厚望的事情。巴洛克音乐研究所、生活家居创意实验室、中国围棋争霸赛、潜海探险等，都是生活家研发团队灵感的源泉。

为了融入更多的外部智慧，用“维基经济学”的方法增强产品研发的能力和效率，生活家联合某知名网站共同启动了木居爱好者平台。许多来自行业主管部门的领导、权威研究机构的专家学者、木居生产企业的代表及木居爱好者，都加入到木居爱好者平台中来，成为生活家庞大的“外脑群”。

刘硕真介绍说，木居爱好者平台启动仅是中国首届网络木居文化展的序曲。生活家举办这次网络木居文化展的目的是“追寻从远古到现代的文明，感受木居文化的现状，发现木居深藏的文化底蕴”，从更深层次上找到木居文化发展的动力。刘硕真表示，木居产品是木居文化的载体，我们对古代木居文化和西方木居文化的传承、借鉴和发展最终都会体现在产品上。

中国林产工业协会高级顾问张森林对生活家通过产品创新促进木居文化发展的作法表示赞赏。他说，木居文化的发展对于中国林业产业的发展是至关重要的。当前，中国正处于从木制品制造大国向木制品制造强国转变的阶段，如果缺失了文化这个灵魂，产业的提升是不可想象的。

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