【转型】许传凯：吸纳国际品牌　转型厨卫一体化

    许传凯：吸纳国际品牌　转型厨卫一体化

在单品竞争已经进入白热化的背景下，厨卫一体化已经成为卫浴行业的共识，然而进入橱柜家居行业，对卫浴企业来说也是一个不小的跨行。去年第四季度，厦门路达集团携手全球最大的泛家居品牌masco集团成立美睿(中国)家居有限公司，负责masco集团旗下的merillat美睿橱柜品牌在华产品的研发、生产、销售和服务。

作为亚洲最大的卫浴五金生产企业，路达一直是业界公认的代工龙头，而通过与masco集团的合作，路达也成为福建卫浴行业中第一家真正实现厨卫一体化的企业。在路达(厦门)工业有限公司总经理许传凯看来，未来的十年将是橱柜业迅速发展期，而像美睿这样的国际品牌入驻，将推动国内橱柜市场的规范化。

联手橱柜巨头践行厨卫一体化

记者：路达是什么时候开始规划跨入橱柜行业的?

许传凯：2009年我们就有这个想法，当时与和成卫浴合作成立优达公司发展整体卫浴时，就已经意识到了“厨卫一体化”是必然趋势。所以2010年路达就在珠海投资了一个橱柜厂，原来计划利用路达做卫浴五金外贸的传统优势，从外销起步，再逐步转为内销。

记者：那为什么后来会转为与masco集团合作，而不是建立自己的橱柜品牌?

许传凯：我们与masco集团在其他业务上已经合作超过十五年，masco集团是全球最大的泛家居集团，一年的销售额一百多亿美元。其中，橱柜的销售额一年大概在五十亿美元左右，是全世界最大的橱柜厂商。作为masco集团旗下四大橱柜品牌之一，美睿66年来累计为全球消费者提供超过7000多万套橱柜。在路达询问有无意向进入中国大陆市场时，masco集团兴趣浓厚，双方便合资成立了美睿中国公司，开拓中国市场。

建立自有品牌和与国际品牌合作两种方式，应该说各有利弊。而从我的角度理解，我认为要初步建立起一个品牌至少需要五十年时间，更别说是建立国际品牌，因为成熟品牌的含义不仅是技术、质量、设计等硬指标，还包括了品牌当中蕴含的文化。当然与国际品牌合作也不能只为它们打工，所以我们最终选择了成立合资公司，从研发、生产、销售上全面介入和掌控，在充分利用其成熟品牌和技术的同时，也让它成为路达旗下一个实实在在的子公司。

记者：美睿品牌在北美的影响力很大，可是并不为中国消费者熟知，在这样的情况下要怎样才能发挥出它原有的品牌优势?

许传凯：今年美睿正式进入了品牌运作期，我们相信它的品牌底蕴，现在要做的只是将它介绍给国内消费者。当然这需要一定的时间和过程。在我们的规划中，美睿将采取零售渠道与工程渠道双管齐下的策略，通过直营、加盟的方式丰富自己的渠道。目前我们会先把厦门这一大本营做好，不会盲目追求规模和速度。

引入国际品牌推动橱柜业规范化

记者：从卫浴进入橱柜，也是一个不小的跨行，路达是如何消除这一不适的?

许传凯：应该来说，我们的跨行是比较自然和顺利的，没有出现太大的不适。像刚才说的，路达从很早之前就开始在做厨卫一体化的布局，所以不管是工程还是零售，都可以从设计、方案选择、施工、安装的整体解决方案。而且由于是与masco集团合作，所以在研发生产上拥有很坚实的基础，在销售模式上也有丰富的经验可以借鉴。此外，我们有美国、欧洲、中国的设计师，在产品的适应性上不存在任何问题。

记者：与卫浴产品不同，橱柜有定制化的特性，要怎样才能突破产业化中产量提升的瓶颈?

许传凯：定制化产品要实现产业化，关键在于把销售系统和生产系统非常有序、有前瞻性地结合起来。所以，项目管控非常重要，从生产、销售到安装，必须非常有机地结合在一起，做好信息的及时流通、相互验证。从我们的角度来说，工程将是一个重要渠道，今后房地产精装房的趋势会越来越明显，而其中使用的厨卫产品规格都比较统一，也比较能实现规模化量产。

记者：一直以来，路达对福建乃至国内卫浴行业的影响都很大，此次进军橱柜行业又将带来什么样的影响?

许传凯：目前，中国一年橱柜的市场大约有900亿左右的份额，尚未出现一家企业能占据5%的市场份额，中国橱柜市场目前还是相当混乱的。所以，美睿进入中国，将推动橱柜市场的规范化。像卫浴行业，有toto、科勒、美标等品牌的带动，产业才得以大幅提升，但目前橱柜行业还缺乏国际品牌的带动。

国内橱柜行业才刚起步，从现在到2020年将会进入迅猛发展和规范期。当前橱柜国际品牌进来却很少，且受成本、服务、订货周期等因素限制，对中国市场的影响力很小。所以，未来包括美睿、科勒等国际品牌进入中国市场，对国内橱柜行业将产生很强的推动力。

加强区域合作形成海西厨卫中心

记者：在国内竞争越发激烈的背景下，福建厨卫行业该如何才能突围而出?

许传凯：福建特别是厦门和泉州的厨卫企业应该更团结，形成集群才能有更大发展，一起把厨卫产业做成海西的名牌。海西厨卫应该形成以南安和厦门为产业中心，辐射温州五金产区、江西陶瓷产区、漳州陶瓷产区、潮州陶瓷产区，同时与隔海相望的台湾水暖卫浴产业形成对接，形成“海西卫浴基地”大产区概念。

以厦门为基点，潮州、江西的陶瓷，南安、浙江的五金将依靠厦门的港口和营销优势进行外销，同时，台湾可以借助厦门平台，把台湾卫浴规模引入内地市场。大产区基地一旦形成，将产生影响力更加强大的营销基地、采购基地和展示基地，把国内外的采购吸引到这里。

记者：路达从成立之初，便与南安卫浴行业有着千丝万缕的关系，对于南安卫浴行业的现状您有何认识和建议?

许传凯：南安卫浴企业这几年发展非常快，在品牌建设上走在了国内同行的前面。不过我个人感觉，现在南安的卫浴行业发展速度太过，应该停下来思考一下，做好内部体制建设再提速。从产业机构上说，大企业除了继续做强品牌外，还应该把设计、研发等产业链高端环节做好，小企业则应该做好特色市场和区域市场，寻找生存的空间。

□许传凯语录

“厦门和泉州的厨卫企业应该更团结，形成集群才能有更大发展，一起把厨卫产业做成海西的名牌。”

□人物印象

注重细节的管理者

在厦门路达采访许传凯时，他穿着一件黑色的路达工作夹克，并不是想象中西装革履的样子。穿成这样，是为了便于随时到车间巡视。

进入路达近20年，许传凯从供应链管理人员，一步步做到了工厂经理、公司副总和总经理，一点一滴从基层做起的经历，也铸就了许传凯重视细节的性格。他的日常工作除了开会和看各种文件外，到车间和各个部门巡察也是非常重要的一个内容。因为许传凯认为，从各种文件和报表反映上来的往往都只是表象，真正潜藏在底下的问题，才是真正影响企业运行的关键。因此了解企业每个环节的现状，沟通跨部门协作，及时解决从生产到管理上的各种问题，是许传凯每天工作的重点，也是企业能高效运行的保证。

“中国现在的百年企业几乎没有，企业平均寿命还不超过十年，跟发达国家相比差距还很大。”许传凯认为，这是因为企业的建设不是一朝一夕能完成的，必须有稳健的发展，而这就需要在细节上一再下工夫，不论是生产的硬件条件，还是人才培养、企业战略等软实力的提升上。

　　也正是由于这种着眼于大局、落手细节的风格，让许传凯对厨卫行业的发展趋势也有着独特的见解，身兼中国建筑卫生陶瓷协会副会长、厦门市卫厨行业协会会长等职务。在整个行业面临转型的当口，细致的许传凯也许能带来不一样的方向。

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