【转型】百联集团还打算继续开买手店，它带来的效果还未可知

    百联集团还打算继续开买手店，它带来的效果还未可知

2017 年 9 月，the bálancing 徐家汇店开幕时，它被认为是百联集团为旗下的传统商场吸引年轻人的一种方式。the bálancing 的采购总监庄绿依也曾在一次采访中说，“希望吸引来更多的年轻顾客来到这里，营造家庭式购物的和谐氛围”。

鉴于 the bálancing 徐家汇东方商厦店贩卖贩售 acne studios 、jil sander、maison margiela 这类国际品牌，也不乏 yirantian、shushu/tong和 xu zhi 等中国设计师品牌，“家庭式购物”氛围要实现恐怕不是太容易。

庄绿依拒绝透露该店的营业状况。

我们在一个工作日的晚上去这家店看了看，它的女装和男装分设于商场二楼和四楼，在商场关门前的一个小时里，有两、三个客人路过女装部分看了一圈，和整个商场二楼其它的女装店铺情况类似——商场工作人员要远远多于顾客。

店铺的工作人员称，店内的库存不多，每件单品最多四件，男装会比女装好卖一点，因为男性顾客习惯“看中就买”。比如新一季到货的中国设计师品牌 staff only 的一款亮黄色的男式卫衣，就没货了。

去年 12 月，第二家 the bálancing 浦东丁香国际商业中心开业，不过在入驻品牌的选择上更讲究实穿性、更日常一点。庄绿依接受好奇心日报采访时表示，丁香店距离市中心 cbd 略远，但因为周边的小区和办公楼不少，工作日和周末的客流量“都很可观”，像是英国品牌 joseph 就卖得不错。

第二家 the bálancing 并没有开在百联集团旗下的商场内。庄绿依称，“当初选择丁香国际商业中心主要还是考虑它的地理位置，商场给出了一楼的位置，再综合考虑整体商城配置和周边客群，决定了店铺的选址”。

庄绿依说，the bálancing 的第三家店将于今年第三家季度开业，选址太古汇，仍然并非百联旗下的商业地产。考虑到太古汇的核心商圈位置和庞大的年轻消费者，庄绿依打算在“市中心试试水”。 但这也意味着 the bálancing 要直面步行 15 分钟范围内的另外两家更成熟的买手店的竞争——中银泰富的 i.t 和恒隆广场的 joyce。

庄绿依的团队从 10 corso como 出来，拥有相当丰富的采购经验，不过集团内的大多数人却对买手店不了解，仍然持观望态度，内部重大决策需要去适应国企的流程。

“比如要写很多报告，你需要通过报告把事情说清楚，拿去给领导签字”，庄绿依解释说，在这样的情况下，她的团队只能速度更快、更频繁地上报，才能在最短时间内得到回应。

庄绿依观察到 the bálancing 的消费者中，有一半客户在店内首次看到某件产品，就会直接下单购买。目前的两家店有分别有着固定的客户群体，丁香店多是周边的居民和上班族，徐家汇也会有一些慕名而来的客人。

意大利买手店 10 corso como 自 2013 年进入中国，从 2015 起业绩不断下滑，去年二月关闭了北京的分店。

不过中国本土买手店的热情高涨。公开数据显示，2015 年，全国买手店有 1636 家，2017 年激增至 3781 家。越来越多的购物中心、商城开始试探买手店的模式，2016 年，上海芮欧百货与开了家 assemble by réel，去年 9 月，首家“万达优选”落户北京通州万达百货三楼。

the bálancing 被寄希望于给百联集团的直营模式带来新契机。“包括我们现在引入的这些品牌，将来也有可能跟他们合作开单品店，百联自己也在找一些投资目标”，庄绿依形容。

(来源：好奇心日报 胡晓琪）

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