【转型】经销商，要么转型，要么等死

    经销商，要么转型，要么等死

经销商，要么转型，要么等死品茶品“行业的这些事”“经销商必然需要转型，从生意人变成企业家。

”早在三年前，邓煜先生就说过这句话，初听时很雷人，时至今日，顿感深刻！

近期，在终端和各位建材经销商喝茶聊天，是颇令邓煜先生陶醉的事情。

邓煜先生和l&d宁波经销商杨茂记在一起的时候，一边和老杨细品泰顺名茶三杯香，一边细品“闲来品茗雅中芽，邀君神游古廊桥”。

和宁波泉州商会常务副会长蔡炳阳先生在一起时，自然少不了闽南铁观音的助阵……喝茶，其实只是沟通的背景，如同潮汕人讲“茶三酒四”，形式之后，必然有深层次的内容。

品茶论道，自然没有煮酒论英雄这类大背景下的机锋和戾气，杯盏之间流动的，是对建陶卫浴行业走势的分析，对各自企业发展的规划和前瞻。

他介绍说，在这些城市，精装修房的数量可以达到房地产总数的40%，如此庞大的市场，建材经营企业必须要有一支强大的管理、销售队伍，并且只有规范采购、运输、搬卸、安装、售后服务等环节，才能有效地满足客户的需求，保证企业的效益，让市场健康有序地运行。

作为行业的观察者和终端销售模式的研究者，邓煜先生始终认为，建材企业在发展过程中，必须有一套标准化的模板，以此来突出管理的力量、突出团队的力量，要学习肯德基、麦当劳等的经营理念和扩张模式的精髓。

蔡炳阳很认同这种说法，他认为团队是一个企业得以发展的基础，一支团结队伍能够发挥出1+1>2的效果，对于一个领导来说，最重要的就是团队精神。

无独有偶，7月20日邓煜先生在东莞唯美做培训时，也和马可波罗东莞事业部总经理尹健华谈起l&d宁波经销商老杨，尹总对老杨的为人和能力也是赞不绝口，尤其不断地称道老杨的为人。

相对老杨和蔡炳阳，邱学斌当数少壮派，80后的邱总带着一班子弟兵来到宁波打天下时，遭遇的白眼和不信任可以象珠邗江水那么长了…时隔五年，恒洁在邱总手里已经成为宁波地区绝对的第二一线品牌，这其实不是恒洁在宁波的最大收获，最重要的是，邱总带出来一个横跨零售、工程、分销的核心团队，这个团队才是恒洁在宁波最重要的资产。

经销商的转型之路一定是充满困难，通常会遇到的问题及其对策是：问题1、市场扩张速度过缓，相对已经做大的经销商的功城掠地，转型期的企业多半还处在成长期。

课程设置为每月两次每次2-3小时，并在课后对管理团队进行“保姆式”辅导。

问题3、没有设置专业的市场策划推广的专职岗位，企业从战略规则、策略制定、战术执行等方面，均缺乏有效的系统支持和保障，资源整合效率偏低，执行过程的监督不够。

问题4、具有“招募、培训、上岗、储备、晋升”全功能的职业化团队的培训体系还没有系统化的建立起来，限制了领导者的决心和速度。

邓煜先生经常强调，经销商在转型期如果可以善用“外脑”，引进对行业、对终端有深刻了解的咨询团队和辅导导师，必然会加快转型的进度。