【转型】广州深圳：建材市场向高端转型 整体发展后劲充足

    广州深圳：建材市场向高端转型 整体发展后劲充足

广州深圳：建材市场向高端转型整体发展后劲充足珠江三角洲，简称珠三角，毗邻港澳，侨胞遍及世界各地，其经济发展具有外贸传统，民族资本、创新精神的特征。

改革开放以来，珠三角以国际市场为导向，以国内市场为依托，逐渐形成了国内外闻名的“珠江三角洲经济发展模式”。

2010年上半年，珠三角地区整体经济依旧保持平稳较快增长，gdp增幅均超两位数，但商品房销售量普遍大幅回落，外资利用增幅仍显低迷，金融新增放贷量大幅减少，cpi继续上扬。

面对一连串的内忧外患，珠三角建材，这一以华南腹地为基石强势发展，现已成为全国建材风向标的行业，是否依然能全速前进，问鼎中华，规步世界？

短短四天的行程里，记者马不停蹄地走访了广州的花花世界、好美家建材超市、吉盛伟邦，深圳的八卦岭兄弟高登装饰广场、乐安居、华美居、百安居、国安居及在龙岗区的好万家建材超市、富华居家居广场，回程考察了佛山的中国陶瓷城、陶瓷博览城、意美家及几大城市当地传统的建材市场和新兴装饰城，同时也大量采访了当地做得较为成功的经销商，采集了较为翔实的市场信息。

广州花花世界的美居中心，地处偏僻人烟稀少上半年销量全线下滑，经销商预期下半年市场形势向好走访在各大城市的建材市场，无论是装横高档的大型建材中心，还是门店陈旧的建材批发市场，第一感觉就是商家门前冷落，市场人气不旺。

广州花花世界浪鲸卫浴品牌的导购员黄小姐显得很无奈：“整个市场非常冷清，周六日会好一点，但平常连人影也难得一见。

吉事多的沙小姐也反映花花世界的人流量偏小，“我觉得主要是因为花花世界所处地方偏僻，交通不便，顾客根本无法找到具体的地理位置，”沙小姐告诉记者，“现在我们主要是以家装为主，靠业务员在外面接订单，即使开展多种渠道销售，还是明显感觉今年的市场比去年低迷很多。

吉盛伟邦的人流量确实比花花世界大，有些门店进入的客流量还是可以的，但整体看来，也绝无热闹兴旺之感，如此高端的卖场，终究还是感觉一般。

冠军陶瓷的店长钟先生颇为感慨：“七月份开始比上半年稍好，但实质上整个市场都在下滑，情况不甚乐观。

”马可波罗的店长祁小姐告诉记者：“市场上有些大品牌做得还不错，但比起去年来，销售还是下滑了，即使量上去了，利润空间也在不断地缩减。

”惠泉建材中心ld陶瓷品牌的王小姐分析道：“今年的市场不好，主要是因为装修的人少了。

许多店铺门前连过客都没有“广州市场比较特殊，从零售方面来说，很多年前已经实现了精装楼，毛坯楼减少得很厉害。

”在市场不景气的情况下，东鹏的经销商郑学崇依然保持了30﹪到40﹪增长率，也许正如他所说的，市场是一个整体的市场，不管如何低迷，需求量依然存在的，最重要的是看自身的销售渠道、品牌建设和服务水平。

深圳富贵华居的物控经理赵松佳也表示了同样的观点：“下半年市场情况不是很明朗，因为这与国家政策有关，真正的低迷下去，可能国家会出台一些政策来刺激房产的销售和发展，不过怎样，建材行业的发展空间利润空间还是存在的，重要是采取怎样的措施去应对。

据官方数据统计，珠三角今年上半年商品住宅销售面积为1992.67万平方米，比2009年同期相比下降了11.8%。

而深圳、广州(含增城和从化)和珠海上半年的商品房均价皆高于全省，3市的销售面积总和达831.18万平方米，约占广东全省的三成，对全省房价的拉升作用比较明显。

短短的几年内，百安居、好美家、靓家居欧培德、东方家园、好美家等大型建材超市纷纷着陆广州，利用各种途径不断在广州扩张资本，逐渐渗入市民的生活，改变了他们的消费方式和消费观念。

我现在所说的是广州的转型市场，无论在购物环境，品牌的进驻，装修的档次，配套设施各方面都比较好，不像过去的市场，很低端，购物环境糟糕，品牌无序，服务不周。

而且几乎每一个建材城都集中了从涂料、地板、瓷砖到马桶、浴盆、五金件再到窗帘、布艺、灯饰全套建材商品。

目前在深圳，已经出现了专业的厨卫城、陶瓷城等，这些专业市场最大的好处是品牌集中，消费者选择余地大，还可以为消费者提供更为专业的服务。

夜幕来临，深圳龙岗区的富华居显得有点落寞“现在深圳的建材市场不是很多，做得好的也只有五六家，但品牌的分机构比较多，如乐安居在深圳有八家店以上，每家店都在深圳比较好的位置，规模也比较大。

”刘畅对深圳建材市场的整体布局及历史发展极为了解，“八卦岭是深圳建材最早的发源地，相当于建材市场的总部，作为一个老工业区，它最大的特色就是以建材、服装、印刷为主要基地。

八卦岭是一个非常特殊的区域，这边有国安居，一个大型综合的卖场，那边却有非常多独立门店、大型旗舰店，如东鹏、特地、ld、博德、欧神诺等。

现今，各大高端卖场已被抢先进驻了国内外上百个著名品牌，其中佛山品牌以东鹏、金意陶、马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、诺贝尔、冠珠等大品牌做得最为出色，国外品牌中的科勒、toto也取得不俗的成绩。

据报道，从广州亚运会场馆2007年8月开始招标以来,已完成亚运场馆总中标金额83.44亿元,而亚运会的建筑项目总投资达2200亿元。

其中亚运城分为运动员村、媒体村、技术官员村三大建筑组团,分别可以提供3598套、3800套和680套住房,赛时分别可容纳1.47万、1万和0.28万人入住。

到2011年大运会召开前，深圳星级宾馆将增加500家以上，其中相当一部分落户龙岗……“珠三角地区的市场比较特殊，既有亚运会，也有大运会，很多建筑物都需要建设或改造，所以预测下半年到明年初，广州和深圳的发展劲头还是比较猛的。

深圳极富盛名的高端卖场——国安居建材市场渐趋规范化，珠三角面临新一轮行业洗牌提及行业内现存的困难，各大城市的经销商言谈纷纷，但总结起来无非是三大现状，一是成本的上涨，二是同质化、低价竞争现象严重，三是产能过剩造成市场的无序竞争与原材料的浪费。

在品牌越来越少，品牌销售量越来越大的时候，经销商的机构自然也会越来越大，而企业所要求的公司化管理程度就会越来越高，所以将来的流通企业想要做强做大，第一要做好管理，第二要做好服务。

国安居内场品牌的展区不大，但布局合理装潢华美面对风云变幻的市场，面对竞争激烈的大环境，郑学崇从未惧怕，他心里早已勾勒出一幅明晰的蓝图，指引自身公司快速实现升级转型，他深信：“利润是支持行业发展的关键因素，现在陶瓷行业面临最大的困难是，如何令自己的品牌升级，增加品牌附加值。

放眼全世界，顶尖的销售公司，包括沃尔玛，并不是说他开店开得有多成功，也不是说他架上的商品有多大的优势，他做得最成功的就是全球供应链，即是从产品研发到生产、库存、物流，再到配送、售后服务、铺贴，最后到销售，整个环节上面都做得很通畅。

珠三角地区的建材市场非常多，特别是深圳，起码有二十个非常大型的市场，包括陶瓷经销商也是非常多。

建材行业与房地产是紧密相连的，随着房地产市场慢慢地规范化后，建材行业也会渐渐地步入洗牌的过程，”刘畅在珠三角地区的建材市场打拼多年，对珠三角行业未来的发展有独到的见解，“以前房地产会大批生产毛坯房，开发商把空房交给购房者，再由他按照自己的意愿去设计去装修。

但以后，珠三角地区、上海、北京都会逐渐走进经销房时代，越来越多楼盘是带着装修去卖的。

”惠泉美居建材连锁，入驻了国内外大批著名品牌记者手札：听说中国是世界上最大的奢侈品消费国度，也曾听闻曾有国人花费七万多美钞现金在国外买了一个名牌手表，以致此店铺一见中国人步入即立身列队欢迎。

深圳万象城，拥有中国最大的ｌｖ旗舰店，同时进驻了爱马仕、迪奥、范思哲等国际一线品牌，形成深圳，乃至整个珠三角最大的时尚奢侈品聚集地。

尽管当时内心渴望深入内部窥探，但最后还是放弃了，因为觉得店铺里如斯耀眼的灯光打在身上会让我局促不安，同时更因为觉得那样的地方，那样场所并不属于自己。

但匆匆步过落地橱窗时，我还是忍不住好奇地探视了价格，结果，六十多万的手表，上万元的眼镜直看得我眼睛发楞。

那时，我不禁感叹，中国人真的是很富有，怪不得广州二沙岛上逾亿元的别墅说拆就毫不犹豫地拆得干干净净，然而对于一些尚在温饱线挣扎的百姓来说，或许他们永远也不会明白几十万的手表与几十块钱的，究竟有什么不一样。