【转型】农村家电经销商转型样本:连锁化、电商化

    农村家电经销商转型样本:连锁化、电商化

农村家电经销商转型样本:连锁化、电商化49岁的唐宝龙，身上透着从泥土中摔打出来的精明强悍。

二十年来，唐宝龙已成为南丰这个赣东南“橘子之乡”最大的家电经销商。

在子固南路上，宝龙电器一条街占了一大半，路上还拉着红色的横幅：“宝龙电器董事长唐宝龙祝南丰人民新春快乐!

”路旁海尔、日日顺、松下、三星、三菱电机、太阳雨等专卖店以及宝龙家具城、灯饰店背后的老板，都是唐宝龙。

南丰县一年电器销售收入约6000万元，2011年宝龙电器占全县电器销售收入的60%~70%。

唐宝龙最早经销的是金星、凯歌电视机，大约15年前开始与海尔合作。

先开海尔专卖店，前几年海尔发展“日日顺”电器连锁，又开了日日顺专卖店。

海尔专卖店卖的是海尔品牌的空调、冰箱、洗衣机、彩电、电热水器等，日日顺卖的则是海尔子品牌“统帅”、海尔与ge合作品牌“hotpoint”以及创维、tcl、奥马、双鹿、索亿等其他品牌的家电产品。

2008年借“家电下乡”政策实施之机，宝龙电器进一步壮大。

唐宝龙在南丰下面7~8个乡镇开了专卖店(现在保留了6个店)，覆盖了南丰三分之二的乡镇。

”唐宝龙感恩地说，海尔有配送体系、营销方案、店长培训计划，让农村经销商与它一起成长。

去年宝龙在南丰做了3000万~4000万元的电器生意，我在当地有人脉优势。

2000年，在赣南发展连锁零售，经过五年尝试，在18个县开了店。

2005年看到零售的潜力，向全省扩张，至今已在江西68个市、县开了75个门店。

”他说，四平实现了“八个统一”，统一展台、销售、定价、促销、售后、配送、财务结算和装修。

转型“家电下乡”实施了五年多，今年1月底在全国落幕。

唐宝龙估算，南丰家电市场2012年同比增长约10%，2013年增长预计7%~8%，与gdp增速相仿。

目前在南昌开了海尔、三星、索尼、松下、飞利浦、三菱重工等六七个社区专卖店。

”唐宝龙说，这些大企业都重视中西部地区的市场，支持经销商开专卖店。

南昌有一家海尔专卖店，一年电商做4000万~5000万元，加上实体店可以做1亿元的生意。

唐宝龙也想借鉴，他正在注册一家电子商务公司，今年3月起也将“虚实结合”。